Le aspirazioni dei millennial guidano la crescita moderna degli orologi di lusso

Le aspirazioni dei millennial guidano la crescita moderna degli orologi di lusso

Orologi di lusso di grandi marche uomo e donna
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Le aspirazioni dei millennial

I millennial si aspettano semplicità, personalizzazione e trasparenza.Luxe Digital orologio di lusso moderno ricco Millennials vendite

L’opportunità

  • Le vendite di orologi meccanici di fascia alta continuano a crescere; Trainate dalla forte domanda in Asia e dai ricchi Millennials.

Il problema

  • I produttori tradizionali di orologi di lusso sono sfidati dai nuovi marchi di orologi analogici digital-first e dalle aziende di smartwatch.
  • Di conseguenza; Le vendite di orologi al quarzo svizzeri stanno crollando, con un calo del 24% negli ultimi cinque anni.

La soluzione

  • I millennial cercano semplicità, personalizzazione e trasparenza. Quando acquistano un orologio meccanico di fascia alta cercano questo.
  • I produttori tradizionali di orologi di lusso; Devono concentrarsi sul design di ispirazione vintage e sullo sviluppo delle loro capacità digitali di vendita e marketing.

Gli orologi analogici di lusso stanno tornando. Spianare la strada alla resurrezione meccanica degli orologi di fascia alta non sono altro che i Millennials. Tuttavia; I produttori di orologi di lusso devono essere consapevoli del fatto che; Le giovani generazioni di acquirenti di orologi non sono sul mercato per il “lusso della vecchia scuola”. Invece, i millennial benestanti cercano semplicità,personalizzazione e trasparenza quando scelgono il loro orologio di lusso.

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Le aspirazioni dei millennial

Di conseguenza; I produttori di orologi meccanici di fascia alta si stanno concentrando sul lancio di nuovi prodotti. Ma sopratutto sullo sviluppo di canali di vendita e marketing digitali per crescere. Design di ispirazione vintage e collaborazioni online con influencer e blogger sono particolarmente importanti.

Gli orologi meccanici di fascia alta sono rilevanti oggi come prima. Tuttavia; I marketer di orologi di lusso devono essere consapevoli del passaggio generazionale verso il lusso moderno. Questo articolo esplora la definizione di lusso moderno; Con particolare attenzione al significato della parola per i consumatori Millennial. Ma anche a come prestigiosi marchi di orologi analogici possono sfruttare il digitale per fare appello a una nuova e esperta generazione di consumatori di lusso moderni.

I millennial favoriscono ancora gli orologi meccanici di fascia alta come acquisto di lusso

Un recente sondaggio di Deloitte ha rilevato che i Millennials rimangono molto attratti dai marchi svizzeri di orologi di fascia alta. La ricerca mostra che i Millennials sarebbero davvero favorevoli a un orologio di lusso analogico rispetto a uno smartwatch digitale se gli fossero dati CHF 5’000 (USD $ 5,135) da spendere per un orologio regalo.

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Una significativa maggioranza dei Millennials intervistati in Cina, Regno Unito e Italia sceglierebbe un orologio meccanico di lusso rispetto all’ultima versione di uno smartwatch; Ogni anno, per i prossimi dieci anni.

Tuttavia, gli intervistati negli Stati Uniti hanno fatto un’eccezione notevole. Una proporzione quasi uguale di Millennials negli Stati Uniti sceglierebbe uno smartwatch rispetto a un orologio meccanico.

I millennial in Asia guidano la crescita globale delle vendite di orologi di lusso

Gli ultimi dati diffusi dalla Federazione dell’industria orologiera svizzera (FH) mostrano che; Le vendite globali di orologi di lusso continuano a essere guidate principalmente dai consumatori più giovani in Asia. Hong Kong (alimentata dai turisti cinesi continentali) e la Cina guidano rispettivamente il 35,7% e il 21,7% della crescita annua.

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Anche gli Stati Uniti; Il secondo mercato per gli orologi svizzeri di lusso dopo Hong Kong, hanno beneficiato di una forte crescita del 26,3%; Ma rimangono al di sotto del 6,6% rispetto ai livelli di vendita del 2016.

Lo stesso vale per la maggior parte degli altri mercati nella top 10 delle quotazioni.

È importante notare; Tuttavia che; Mentre assistiamo a una crescita quasi ovunque (ad eccezione del Regno Unito e dell’Italia), le vendite di orologi di fascia alta non hanno raggiunto le performance pre-crisi del 2016. A parte Hong Kong e la Cina. Singapore è l’unico altro paese che gode di una modesta crescita di due anni del 4,7%. E anche qui, sono soprattutto i turisti cinesi d’oltremare a guidare la crescita di Singapore.

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Le aspirazioni dei millennial

Le aspirazioni dei millennial guidano la crescita moderna degli orologi di lusso

‎”‎‎Una revisione dei dati fh mostra che 12 dei primi 30 mercati svizzeri sono scesi nel 2017 rispetto a un 2016 molto debole. Quando le esportazioni sono diminuite del 9,9%‎‎- spiega Joe Thompson dalla pubblicazione online di orologi da polso ‎Hodinkee -.‎ Tra‎‎i mercati in calo c’erano cinque dei primi 10 svizzeri. Inoltre, un confronto tra i risultati dello scorso anno e il 2015 (anche un anno in calo) mette la rimonta in prospettiva. Il settore ha ancora una strada da percorrere per raggiungere le prestazioni del 2015.‎

‎Quindi, mentre l’industria degli orologi di lusso è ottimista per il futuro; Le vendite totali non sono ancora completamente riprese ai livelli pre-crisi. L’impatto della campagna anticorruzione in Cina può probabilmente ancora essere avvertito attraverso il settore. ‎‎ ‎‎[2]‎‎ ‎

‎Una nuova generazione di startup di orologi di lusso‎ – Le aspirazioni dei millennial

‎I tempi sono stati difficili per i più grandi nomi del settore degli orologi di lusso. Mentre i marchi di orologi meccanici di fascia alta hanno visto aumentare le loro vendite negli ultimi anni. Questo è alla base di due anni di costante declino.‎

‎Nel 2016, in particolare; Le esportazioni svizzere di orologi sono diminuite di quasi il 10% rispetto all’anno precedente. Thomas Chauvet, responsabile della ricerca azionaria sui beni di lusso presso Citigroup, ha commentato che; ” Il fatto che i‎‎consumatori abbiano l’imbarazzo della scelta nel lusso significa che la categoria degli orologi potrebbe essere diventata meno rilevante‎‎”. ‎‎ ‎‎[3]‎‎ ‎

‎I moderni consumatori di lusso sono infatti “viziati dalla scelta” in questi giorni. Ma se qualcosa è diventato irrilevante; E’ l’appello per i marchi di orologi “di lusso della vecchia scuola” piuttosto che i movimenti analogici stessi. In effetti, una nuova generazione di startup di orologi analogici di lusso è stata fiorente. Guidata da imprenditori millennial.‎

Orologio di lusso Luxe Digital Daniel Wellington
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Startup

Negli ultimi anni, c’è stata un’esplosione di startup di orologi analogici guidate online fondate dalla Gen Y. Il primo a colpire alla grande è stato Daniel Wellington, un imprenditore svedese di 33 anni. Il marchio, venduto con il suo nome,ha pubblicizzato una linea di orologi minimalisti ispirati all’estetica degli orologi Rolex e Piaget, ma utilizzando movimenti al quarzo e al prezzo inferiore a $ 200.

Nel 2016, il marchio aveva generato $ 200 milioni di entrate. Vendendo oltre un milione di orologi all’anno. Affidandosi principalmente al marketing attraverso una rete di influencer di Instagram. Nominata una delle società in più rapida crescita da Inc. Daniel Wellington è diventato un poster figlio del moderno rinascimento dell’orologio di lusso; Ha ispirato una sfilza di marchi di startup simili, tutti con un’estetica diversa.

È sicuro dire che c’è un movimento che si sta preparando dietro una nuova classe di moderni orologi analogici di lusso; Ma è solo in un linguaggio che i marchi tradizionali di orologi di lusso devono ancora capire.

Quindi, cos’è che questi imprenditori millennial sintonizzati conoscono del marketing del lusso per la loro generazione che ha portato al successo? La risposta sembra ruotare attorno alla semplicità, alla personalizzazione e alla trasparenza.

Vendere orologi di lusso ai Millennials: 3 tendenze importanti – Le aspirazioni dei millennial

I consumatori millennial benestanti sono interessati all’acquisto di orologi analogici di fascia alta. Ma le loro aspettative per ciò che rende un prodotto accattivante differiscono dalle generazioni precedenti.

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Abbiamo identificato tre tendenze importanti che guidano il comportamento di acquisto di orologi di lusso per i consumatori millennial:

  1. semplicità
  2. Personalizzazione
  3. trasparenza

Gli orologi di lusso riflettono il desiderio di tempi più semplici – Le aspirazioni dei millennial

La conversazione di solito ruota attorno all’innovazione digitale quando si tratta di Generazione Y. Tuttavia, per quanto digitalmente incorporati. I Millennials sono anche sempre più alla ricerca di possibilità di staccare la spina e godersi esperienze semplici. È qui che entrano in mente gli orologi analogici. È un ricordo tangibile dei tempi più semplici. In questo caso, la semplicità equivale a controllare l’ora senza essere esposta a numerose e-mail, messaggi e notifiche sui social media sul proprio telefono.

Le aspirazioni dei millennial
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Secondo Jennifer Chong, imprenditrice millenaria e co-fondatrice di Linjer, ” Come imprenditori che lavorano giorno e notte, eravamo davvero stressati ogni volta che guardassimo i nostri telefoni per controllare l’ora perchéci sarebbero state notifiche di WhatsApp e Facebook e e-mail – tutte queste cose che fondamentalmente diventano cose da fare“. Questo è ciò che alla fine ha spinto Jennifer Chong e la sua co-fondatrice a creare Linjer. Un marchio di orologi minimalista che trasuda linee pulite e lusso moderno.

Poiché molti marchi di orologi di lusso ora cercano di integrare tecnologie all’avanguardia e capacità digitali come caratteristiche degli eroi; La crescente popolarità degli orologi analogici tra i Millennials è una forte argomentazione contro l’eccessivamente complicare il compito elementare di raccontare il tempo.

La personalizzazione diventa una caratteristica distintiva del lusso – Le aspirazioni dei millennial

Anche il lusso moderno per l’industria degli orologi di lusso sembra essere incentrato sulla personalizzazione; Il che non sorprende data la propensione unica dei Millennials verso l’espressione di sé e l’individualizzazione. È un dato di fatto, la ricerca mostra che il 21% dei Millennials utilizza direttamente termini come “personalizzato” e “divertente” per descrivere il lusso. In confronto, solo il 12%, dei baby boomer ha identificato il lusso con questi aggettivi.

Personalizzazione degli orologi di lusso Luxe Digital Le aspirazioni dei millennial
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I moderni marchi di orologi di lusso; Come la startup MVMTcon sede a Los Angeles, si concentrano sulla commercializzazione dei loro orologi di lusso; Come accessori versatili e posizionare più valore sulla forma anziché sulla funzione – una marcata deviazione dai meccanici di produzione svizzera vantati dai tradizionali marchi di orologi di lusso.

Il marketing orientato al desiderio, soprattutto per gli uomini; Di avere un elemento di autoesa espressione giocosa come parte del loro abbigliamento business e casual. Gli orologi da polso MVMT abbracciano l’elegante gentiluomo moderno e presentano un design minimalista ed elegante con bande intercambiabili e volti di colore variabili. MVMT sfrutta Instagram per mostrare i suoi orologi da polso in vari fondali avventurosi ed esperienze uniche. Invece di definire chi lo indossa; Gli orologi di lusso moderni sono personalizzati per chi li indossa, accompagnandoli in qualsiasi stile di vita o avventura scelgano.

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Personalizzazione

Questo senso di personalizzazione non è esclusivo per le giovani startup millennial. I marchi di orologi di lusso di fascia alta che vendono orologi meccanici a un prezzo più elevato; Come Nomos Glashuette, si rivolgono a una generazione più giovane e abbracciano un’interpretazione moderna del lusso.

A differenza delle sue controparti, Nomos enfatizza l’artigianato tradizionale, la qualità e la propria filosofia distinta sull’orologeria. Tuttavia, il sito Web del marchio e Instagram sono privi della gravità e dell’opulenza tradizionalmente associati agli orologi di lusso della vecchia scuola. Invece, mette in mostra un’estetica del marchio luminosa, colorata ma minimalista che enfatizza la personalizzazione, l’avventura e il senso del divertimento.

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La gravità formale precedentemente associata al possedere un orologio di lusso dichiarazione sembra essere meno attraente per questa nuova generazione di consumatori. Invece, si può dire che la personalizzazione consente al lusso di essere un po ‘meno serio e un po ‘più divertente.

La trasparenza nei moderni marchi di orologi di lusso è un concetto in rapida crescita – Le aspirazioni dei millennial

Oltre alla nostalgia e alla personalizzazione, il livello di trasparenza offerto dai moderni orologi di lusso è inaudito nel tradizionale settore degli orologi di lusso. In effetti; La richiesta di trasparenza da parte dei Millennials è una forza trainante che abbiamo visto avere un impatto su molte industrie del lusso. Cio’ poiché questa è una generazione che non prende mai i marchi al valore nominale ed è immune alle forme tradizionali di marketing di lusso aspirazionale.

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Brathwait

Brathwait ha capitalizzato questa crescente necessità per i consumatori di immergersi più a fondo e comprendere i dadi e i bulloni dei prodotti di lusso. Secondo la moderna startup di orologi di lusso, i loro orologi da polso sono stati creati come simbolo dell’uomo moderno che pratica l’eredità del Gentiluomo, in onore di Richard Brathwait che è stato “il primo vero gentiluomo e poeta“.

Seguendo il codice di comportamento “signorile”; Brathwait non risparmia dettagli sul costo dell’assemblaggio ed elenca l’importo esatto in dollari associato a ciascun componente sul loro sito web. Dal cinturino in pelle e dal rivestimento alla cassa in quadrante e acciaio inossidabile. I consumatori ottengono semplicità, trasparenza e lusso: i tre valori centrali del marchio per Brathwait.

Invece di immagini appariscenti e aspirazionali, i moderni marchi di orologi di lusso utilizzano il loro sito Web per mostrare onestà; Trasparenza e tirare indietro le tende per sfuggire al fumo e agli specchi che sono stati tradizionalmente un punto fermo del marketing di orologi di lusso.

Man mano che la definizione più ampia di lusso cambia per la generazione Millennial, i moderni marchi di orologi di lusso si sono affrettati ad allontanarsi dalle esposizioni “old-school” di lusso e opulenza.

Invece, i moderni produttori di orologi di lusso hanno abbracciato i canali digitali e social per comunicare nuovi principi di lusso: nostalgia, personalizzazione e trasparenza. I marketer di orologi di lusso devono essere consapevoli della ridefinizione complessiva di questa categoria e, successivamente, considerare come sfruttare le piattaforme digitali e sociali per ridefinire il proprio marchio di orologi di lusso per fare appello a una nuova e esperta generazione di moderni purveyors di lusso.

Prospettive di vendita di orologi di lusso: i lanci di nuovi prodotti e le innovazioni digitali sono al primo posto – Le aspirazioni dei millennial

Lo stesso rapporto di Deloitte sopra menzionato ha rilevato che le priorità aziendali per i produttori di orologi di fascia alta saranno centrate sui lanci di nuovi prodotti e sulle innovazioni digitali nei prossimi anni.

Sulla base di un sondaggio online condotto dal fornitore di raccolta dati Research Now, Deloitte ha identificato le priorità strategiche dei produttori di orologi di lusso.

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I marchi di orologi di lusso danno la priorità ai nuovi prodotti per i consumatori millennial

L’introduzione di nuovi prodotti rimane la priorità più importante per i marchi di orologi di lusso. Il 64% dei dirigenti intervistati lo considerava il loro obiettivo primario. Il design degli orologi sembra essere l’elemento principale dei lanci di nuovi prodotti, con il 42% degli intervistati che afferma che uno stile classico, piuttosto che sportivo, porterà le vendite di orologi di lusso.

L’industria tradizionale degli orologi di lusso ha molti orologi storici da cui trarre ispirazione quando si tratta di design classico. Una serie di modelli di pietra angolare hanno celebrato il loro anniversario nel 2017 e nel 2018. Il Cartier Tank, ad esempio, ha compiuto 100 anni l’anno scorso, mentre il Rolex Sea-Dweller ha compiuto 50 anni e il Patek Philippe Aquanaut ha celebrato il suo 20 ° anniversario.

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I nuovi arrivati nel settore orologiero meccanico svizzero di fascia alta, come Montblanc, stanno anche producendo modelli di ispirazione vintage. Montblanc, che acquistò i diritti dello storico marchio di orologi Minerva, ha celebrato i 160 anni di storia del marchio con la collezione del 1858. La collezione del 1858 fu un successo immediato dopo aver introdotto la Geosphere, un orologio di ispirazione vintage con una complicazione del tempo mondiale.

Priorità ai nuovi prodotti

Allo stesso modo, Tag Heuer ha reintrodotto l’Autavia, ufficialmente noto come Heuer Heritage Caliber Heuer 02, nel 2017. Omega ha anche lanciato le sue complicazioni della trilogia del 60 ° anniversario.

Per attirare giovani ricchi acquirenti, i tradizionali marchi di orologi di lusso hanno svelato nuovi modelli entry-level a prezzi accessibili. Il più antico produttore di orologi pregiati Vacheron Constantin, ad esempio, ha lanciato a gennaio 2018 la sua collezione FiftySix, con un design contemporaneo e storicamente ispirato e un prezzo più conveniente che parte da US $ 11,700.

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Un’altra priorità di sviluppo del nuovo prodotto è il lancio di orologi analogici di fascia alta per le donne consumatori. Nuovi orologi da donna di Richard Mille, Audemars Piguet e persino IWC (che un tempo era chiaramente posizionato come fare orologi “ingegnerizzati per gli uomini”) sono stati recentemente rilasciati. Progettati e realizzati da zero con le donne in mente, questi nuovi modelli da donna non sono semplicemente versioni più piccole di orologi da uomo con opzioni decorative. I marchi di orologi di lusso sono ora più sensibili alle esigenze delle loro donne e al crescente appetito per orologi meccanici complessi.

La vendita al dettaglio online è la seconda priorità aziendale più importante per i marchi di orologi di lusso

La seconda priorità aziendale più importante identificata nel sondaggio Research Now è lo sviluppo di nuove capacità digitali per rispondere alle aspettative omnicanale dei ricchi consumatori millennial. Il 55% dei dirigenti intervistati ha dichiarato che si concentrerà sempre più sulla creazione delle proprie piattaforme di vendita online e sul miglioramento delle loro campagne di marketing online.

Le aspirazioni dei millennial
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La crescente importanza del digitale per il settore orologiero di fascia alta non sorprende. Il nostro recente rapporto sulla trasformazione digitale del settore retail del lusso ha già discusso dell’aumento del contributo del digitale al totale delle vendite globali di lusso, ma anche dell’influenza del digitale sul comportamento di acquisto.

Anche se i tradizionali produttori di orologi meccanici di lusso sono stati lenti ad abbracciare il digitale, non c’è dubbio che ora è un mezzo critico da abbracciare. I marchi che non riescono a incorporare alcuni elementi di coinvolgimento online con i loro consumatori diventeranno presto irrilevanti per i millennial benestanti e i successivi acquirenti della Generazione Z.

Sperimentzione

I produttori di orologi di fascia alta stanno sperimentando diversi modi per incorporare il digitale nella loro strategia aziendale. Tag Heuer, ad esempio, ha introdotto nel 2017 un orologio in edizione limitata da vendere esclusivamente online negli Stati Uniti. Nel 2016, IWC è stata la prima azienda svizzera di orologi di lusso ad annunciare una partnership con il rivenditore multimarca online Mr Porter. Da allora sono stati seguiti da altri marchi di lusso del Gruppo Richemont, come Cartier, Jaeger-LeCoultre, Piaget e Montblanc.

È interessante notare che il Gruppo Richemont ha annunciato a gennaio 2018 l’intenzione di acquistare il Gruppo YNAP. Proprietario di Mr Porter e Net-A-Porter, per USD $ 3,44 miliardi.

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Orologi meccanici

Altri orologi meccanici di fascia alta stanno esplorando partnership con pubblicazioni online consolidate. È il caso, ad esempio, di TAG Heuer, Zenith e Vacheron Constantin (anche del Gruppo Richemont) che sono tra molti altri marchi ora disponibili sul negozio online Hodinkee. Questo avviene dopo diversi anni di sviluppo di orologi in edizione limitata esclusivamente per il sito.

L’esperimento online è stato un successo clamoroso. Ha dimostrato la volontà degli appassionati di orologi di lusso di acquistare online da una fonte affidabile e ben informata. “Le sette edizioni limitate che abbiamo creato con MB&F, Zenith, NOMOS, Vacheron Constantin, Ressence, TAG Heuer e Laurent Ferrier sono state tutte vendute proprio qui sull’Hodinkee Shop. “Spiega Benjamin Clymer, fondatore di Hodinkee. “E i risultati sono stati scioccanti, per noi e per i nostri partner. […] Siamo stati in grado di vendere 331 orologi nuovi di zecca per oltre $ 4 milioni, online. All’inizio di quest’anno abbiamo venduto un Paul Newman Daytona da 172.000 dollari tramite Apple Pay a un cliente nel mezzo degli Stati Uniti.

Nel complesso, il 34% dei dirigenti intervistati da Deloitte si aspetta che le vendite online diventino il canale di vendita più importante per gli orologi di lusso nel prossimo futuro. Rispetto al 25% dei dirigenti solo un anno prima.

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Il marketing digitale deve supportare gli sforzi di vendita al dettaglio per i marchi di orologi di fascia alta

Importante quanto la strategia di vendita al dettaglio online; Gli sforzi di marketing digitale dei marchi di orologi di lusso vedranno più esperimenti nei prossimi cinque anni.

Luxe Digital orologio di lusso comportamento di acquisto online - Le aspirazioni dei millennial
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Mentre solo il 30% degli acquirenti di orologi di lusso probabilmente acquista il proprio orologio online. Almeno il 60% di tutti gli acquisti di lusso è in qualche modo influenzato. Da cosa? Da ciò che i consumatori leggono online per primi. L’importanza del marketing digitale è quindi significativa per i produttori di orologi.

I social media e l’influencer marketing; Sono i due campi di gioco principali per i marchi di orologi di fascia alta per sperimentare il marketing digitale. I sondaggi dei consumatori di Deloitte hanno infatti rilevato che; I social media e i blogger; Hanno la maggiore influenza sulla decisione di un consumatore di acquistare un orologio di lusso in tre dei sei paesi intervistati.

Luxe Digital orologio di lusso influente canale di marketing
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I millennial usano online come strumento di ricerca; Un modo meno intimidatorio. Cosi’ raccolgono informazioni dettagliate sugli orologi rispetto alle boutique di fascia alta.

L’industria tradizionale degli orologi di lusso; Sta finalmente riconoscendo il ruolo critico dei social media e del marketing digitale per conquistare gli ambiti consumatori millennial. Anche la tradizionale casa di orologeria svizzera Patek Philippe si è unita a Instagram a marzo 2018. Il che dimostra che; Gli orologiai di lusso si stanno finalmente rendendo conto del potenziale di mantenere una conversazione digitale con i loro (futuri) ricchi acquirenti.

I tempi stanno cambiando, il digitale sta ticchettando – Le aspirazioni dei millennial

Orologio di lusso Luxe Digital A.Lange Sohne 1815 cronografo

Una perfetta integrazione di campagne di marketing online e offline. E’ l’approccio migliore per i marchi di orologi di lusso per interagire con i loro ricchi consumatori millennial.

La crescita delle vendite online di beni di lusso; Sta finalmente convincendo gli orologiai di fascia alta a intensificare i loro investimenti nell’e-commerce. Ma anche nei canali digitali. Se il viaggio verso la rilevanza digitale è ancora lungo per alcuni; I marchi di orologi di lusso vincenti ; Saranno coloro che investono in strategie per raggiungere nuovi dati demografici e consumatori più giovani online.


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